粉笔2022年营收28亿元：线下业务收缩，一年优化1500名员工

3月28日，职业教育机构——粉笔有限公司（下称“粉笔”，HK:02469）发布截至2022年12月31日止年度业绩公告。据贝多财经了解，这是粉笔自2023年1月9日在港交所上市后的首份财报。

财报显示，粉笔2022年实现营收28.10亿元，同比减少约18.03%；净亏损20.87亿元，2021年同期为20.45亿元。而在非国际财务报告准则计量下，粉笔2022年的经调整利润为1.91亿元，2021年同期为经调整亏损8.22亿元，实现扭亏为盈。

按收入结构来看，粉笔的收入主要由培训服务贡献，尤其是在线培训服务收入。2022年，粉笔的培训服务收入为23.54亿元，占总收入的比例为83.8%。其中，在线培训服务收入为14.15亿元，占比为50.4%；线下培训服务收入为9.39亿元，占比为33.4%。

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另外，粉笔还有部分收入来自图书销售。财报显示，粉笔2022年来自图书销售的收入为4.57亿元，占总收入的比例为16.2%。对比来看，粉笔的在线培训服务收入和图书销售收入仍保持增长态势，而线下培训服务收入则出现了大幅下滑。

据了解，粉笔自2021年开始调整布局，收缩线下业务。而在2020年5月，粉笔才开始大规模推出线下培训服务。此前招股书显示，粉笔2019年、2020年、2021年的线下培训服务付费用户分别为5.43万、39.20万和48.24万。

公开信息显示，粉笔于2023年1月9日在港交所上市，发行价为9.90港元/股，募资净额约为1.20亿港元。2023年2月16日盘中，粉笔的股价曾一度上涨至15.04港元/股。而截至3月29日收盘则报11.50港元/股，较IPO发行价累计上涨16.16%。

据此前招股书介绍，粉笔2021年所有线下课程付费学员中约67.5%是从之前购买过该公司线上产品的付费学员转化而来，而自彼等购买线下课程起直至2022年6月30日，该等转化而来的学员中约71.0%继续付费购买粉笔的线上产品。

而在2022年财报中，粉笔则表示，该公司策略性调整线下覆盖规模以有效管理增长并改善盈利能力，导致营运中心数量减少至2022年12月31日的198个。叠加若干地区线下培训服务暂停及若干考试推迟的因素，粉笔2022年的线下培训服务收入同比下降41.9%。

另外，由于线下培训服务有关的销售成本由2021年的16.22亿元减少63.5%至2022年的5.93亿元，粉笔线下培训服务的毛利率由2021年的-0.3%增至2022年的36.9%，毛利润由亏损491万元增至盈利3.46亿元，实现扭亏增盈。

此前招股书显示，粉笔于2019年录得净利润1.54亿元，在2020年、2021年和2022年则分别录得净亏损4.85亿元、20.46亿元和3.92亿元。粉笔在招股书中解释称，主要是由于其线下培训业务的快速扩张没有产生预期的效果。

按非国际财务报告准则计量，粉笔2019年录得经调整净利润1.75亿元，2020年、2021年分别录得经调整净亏损3.63亿元、8.22亿元。2022年上半年，粉笔的经调整净利润为9563.2万元，主要是其优化员工结构并调整线下覆盖规模，以努力提升运营效率及盈利能力。

所谓的优化员工结构，一个明显的信息就是员工数量的变化。据招股书介绍，粉笔的全职员工人数由截至2019年12月31日的1592名大幅增至截至2020年12月31日的12803名，并进一步增至截至2021年3月31日的约16800名。

而由于粉笔通常要求新聘教职员在开课前接受系统的入职培训，员工人数增加尚未导致其同期的收入立即成比例增长。为有效管理增长并提升盈利能力，粉笔已优化员工团队结构，2021年12月31日有8964名成员，而2022年6月30日有7388名成员。

2022年财报显示，截至2022年12月31日，粉笔共有7440名全职员工，相较于2021年12月31日的8964名减少1524人，相对减少17%。2022年度，粉笔产生的员工成本总额（包括董事薪酬）约为15.69亿元。